Linkedin es la red social más potente para hacer negocios y atraer clientes B2B.

Aunque su función más conocida es la búsqueda y ofertas de empleo, también se utiliza para muchas otras cosas y esta es muy eficaz cuando se trata de vender servicios o formación.

Para este tipo de empresas, la publicidad en LinkedIn es una fuente de oportunidades de venta, teniendo más de 700 millones de usuarios en todo el mundo.

Pero, ¿qué es Linkedin Ads y cómo funciona realmente?

Linkedin Ads es la plataforma para anunciantes en esta red profesional y es muy similar a la publicidad en otras redes sociales como Facebook e Instagram Ads en el sentido de que puedes segmentar las personas a las que quieres llegar con tus anuncios y elegir los formatos y objetivos más relevantes para obtener resultados.

Según un estudio de Hubspot, LinkedIn es mucho más eficaz para atraer clientes potenciales cualificados que Facebook y Twitter. Más concretamente, es un 277% más eficaz.

Se trata de una red profesional en la que los usuarios comparten sus experiencias profesionales, leen noticias y actualizaciones del sector, buscan y sugieren trabajos. Además, la publicidad en LinkedIn no es tan intrusiva como en otros medios de comunicación, que son más de entretenimiento y ocio. Pero, ¿dónde puede anunciarse?

A través del Gestor de Campañas de LinkedIn o del Gestor de Anuncios de LinkedIn.

Esta herramienta gratuita está disponible para todos los usuarios que hayan creado una página de empresa.

LinkedIn Ads funciona de la siguiente manera:

1 – Crear y seleccionar una campaña > 2 – Configurar la campaña > 3 – Configurar los anuncios > 4 – Mostrar y convertir.

Y en los puntos 2 y 3 es donde el trabajo es más importante.

La orientación de tus campañas de LinkedIn Ads es el primer punto que debes tener claro y elegir en consecuencia. Si se equivoca, es probable que sus anuncios no funcionen como se espera.

La herramienta optimiza el presupuesto y muestra tus anuncios en función del objetivo que hayas establecido. Además, lo más importante a la hora de anunciarse en LinkedIn Ads es conocer a tu público objetivo.

Al igual que con la fijación de objetivos, lo mismo se aplica aquí: Si no define exactamente a qué grupo objetivo deben llegar sus anuncios, se mostrarán a personas que no le interesan y gastaras tu dinero innecesariamente.

Las siguientes opciones se encuentran disponibles actualmente:

– Publicidad de imágenes.

Es el tipo de anuncio más sencillo, ya que sólo necesita un titular, una imagen y una descripción.

Esta es la forma más fácil de iniciar un anuncio en LinkedIn.

Son simplemente anuncios que se insertan en el newsfeed junto con el contenido orgánico.

– Carrusel

El anuncio carrusel tiene la misma función que el anterior y es similar, salvo que en lugar de una imagen, hay varias.

La propia LinkedIn Ads recomienda utilizar este formato de anuncio si tu objetivo es aumentar la notoriedad de la marca, conseguir clientes potenciales o dirigir el tráfico a tu sitio web.

– Publicidad en vídeo

La publicidad en vídeo es un formato muy interesante, sobre todo porque también se utiliza mucho en otras redes sociales como Instagram o Tik Tok por lo cual la interacción con el usuario es familiar.

También se mezclan con contenidos orgánicos en el newsfeed.

– Publicidad para atraer seguidores.

Este tipo de publicidad se ofrece con el fin de dar a conocer la marca y la interacción. Te permite promocionar tu perfil personal o de empresa para aumentar el número de seguidores y mejorar la visibilidad de tu marca.

– Publicidad en texto

La publicidad de texto puede aparecer en la columna derecha de su perfil o canal y en la parte superior.

Sólo está disponible en la versión de escritorio.

Si ha hecho publicidad en Google antes o sabe cómo funcionan los anuncios de Google, este tipo de anuncio le resultará familiar.